北京君正业绩何时好转？
最近一直在反思，可能真的是自己做错了，才导致现在的结果。 之前一直觉得是市场的问题，是因为华为事件导致没有订单，所以客户要款很慢。还因为公司现金流本来就不太好，加上这次疫情，更差了。 所以就在几个月前开始行动，做了以下工作来改善：
1. 优化产品结构，把利润空间更大的汽车级芯片优先安排生产；
2. 调整付款政策，对特殊订单允许客户延期发货和付款（但需要客户提供相应的抵押）；
3. 新开发了数家客户，希望带来更多订单；
4. 为了减轻运营成本，降低了库存水平，虽然短期带来了亏损，但是减少了很多物流成本和资金占用；
5. 主动找到了国内某大型集成电路经销商，希望能代理其产品，从而获取销售佣金增加收入(这是之前从来没有尝试过的模式，因为之前都是直接找原厂)。 在做了这些工作后，近期确实收到了一些效果，新开发客户的订单和预期一样逐渐进来，虽然数量还不够多，但已显现出积极的效果。另外，之前积压的某大型项目，在努力后也终于在第三季度有了进展，在交付完成后，该客户也迅速支付了款项。
当然，代理业务目前还处于试水阶段，收入情况还需要进一步观察。不过既然已经初见成效，相信会有更多的商机等待着去挖掘。 至于很多朋友们提到的盈利问题，那肯定是需要时间才能解决的。现在公司的主营业务仍然是消费类芯片，而消费类芯片由于竞争激烈，价格战愈演愈烈。像ADI这类原本可以赚点毛利的芯片厂商，最近也发布了大量降价通知。可以说，当下是几乎没有多少利润可言的。
只有等到新产品陆续上市，特别是车规芯片能够实现量产，并且占据一定的市场份额后，营收和利润才有可能出现反转。